| 酒香不怕巷子深的時代已經過去，企業想要把產品推廣出去并獲得豐厚的經濟利潤，除了要做出質量過硬的產品，還需要把自己推廣出去。儀器營銷可簡單分為傳統營銷和網絡營銷，以目前的市場形勢來看，這兩者都是必須的，傳統營銷主要依托于傳統的媒介，以電視廣告、報紙宣傳、新品發布會、市場促銷以及展會推廣等等。相對傳統營銷而言，網絡營銷是一種比較新穎的營銷模式。隨著社會的發展，人們對網絡的依賴越來越強，網絡營銷也成了企業營銷策略中不可或缺的一部分。
網絡營銷是以網絡為載體，通過一系列的宣傳手段推廣企業的品牌及產品，開展業務的經營手段。網絡營銷作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用，儀器銷售更是不能例外。 在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上，平等競爭。公司將一些產品信息資料和技術支持資料放在網站上供客戶自行挑選，獲取有用信息。網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。 互聯網上沒有時間和空間限制，它可以延伸到世界每一個地方。能以低廉費用實現任何地點任何時間的交流。利用互聯網進行網上直銷，可以實現訂貨、結算和送貨的自動化管理，減少人員需求和管理，提高銷售效率，互聯網的出現給企業帶來了新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。 在互聯網做儀器銷售要注意以下幾點： 第一，網站優化不可忽視。公司一旦有了自己的網站，如果不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上只擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道您的網站，并知道您的產品，知道您的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站達到銷售產品的目的。 第二，宣傳產品是關鍵。這是做好網絡營銷的根本途徑。這就要到各大儀器門戶網站那去注冊會員，發布儀器產品信息，發布儀器供求信息。還有到論壇、貼吧、博客那發布儀器產品信息。第三，就是針對檢測儀器特點而言，在外行人看來，儀器是不容易了解到的，也不知道儀器的概念是什么，即使是行內人也不能很好的熟悉儀器產品，因為儀器儀表產品種類甚多，它不像我們買個數碼產品那樣知道它的樣子，它的使用方法。往往客戶需要這個檢測功能，而我們只能給他們做幾個牌子的儀器介紹，但是大部分客戶還是不知道如何去辨別哪些是最適合他們的。所以就在儀器產品圖片上下功夫了，這樣就能最直接的最直觀的宣傳儀器產品了。 再次，還要在技術上下功夫。也就是主要針對行內人士的，多多搜集、原創一些儀器技術文章，供用戶和消費者閱讀瀏覽。同時，在儀器維修上也要注重宣傳，這是為有意向購買儀器的目標客戶做的準備，是宣傳公司對儀器產品的專業性和權威性，保障優質的售后服務，解除客戶的后顧之憂。 網絡的發展為推廣營銷開辟了一條新途徑，網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快。開展網絡營銷，還可節省大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金，也可使經營規模不受場地限制，還便于采集客戶信息，由此可見，網絡市場上蘊藏著無限商機，可以為企業創造更多新市場新機會。 |
