| 商場上歷來是利潤與成本的較量，如何讓自己的企業(yè)成為化妝品行業(yè)的“康師傅”呢？作為國內(nèi)水業(yè)三大巨頭，康師傅，農(nóng)夫山泉，娃哈哈，其中唯獨康師傅成本價最低，市場占有率最高。做為實戰(zhàn)型網(wǎng)絡營銷專家的劉延慶老師單從策略方向的角度上如何分析了品牌網(wǎng)絡營銷見解：
一、網(wǎng)絡營銷品牌策略 在網(wǎng)絡營銷領域中，網(wǎng)絡營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。化妝品公司做網(wǎng)絡營銷應從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡品牌： 1.產(chǎn)品品牌策略 從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務的重要性)。 劉延慶老師講到“福建雙飛-青蛙王子”的案例，青蛙王子的系列產(chǎn)品在知名度和美譽度上有著很好的影響力，而且通過網(wǎng)絡營銷，能夠降低成本并且易管理。“青蛙王子”在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是青蛙王子的最重要的品牌策略。 經(jīng)營理念是服務營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。青蛙王子將對顧客進行“專業(yè)化”服務。公司根據(jù)顧客的需求、皮膚類型等基礎護膚知識進行專業(yè)溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚。然后要根據(jù)青蛙王子系列產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解。 二、域名品牌策略 在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。化妝品企業(yè)可根據(jù)自身情況來選擇域名。 三、網(wǎng)站品牌策略 網(wǎng)站是化妝品企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設是建立網(wǎng)絡品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展網(wǎng)絡營銷的基礎，網(wǎng)絡營銷的重要任務就是要對網(wǎng)站品牌加以建設，其本質就是對化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解化妝品企業(yè)的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。 |
